Ce que tu dois savoir pour scaler avec la publicité sur Meta Ads ou YouTube Ads.
Étude de cas : comment transformer 1000€ de budget pub en 100 000€ de chiffre d’affaires en seulement 90 jours
Le guide qu’on aurait aimé avoir avant de dépenser notre premier euro
Ce guide est né d’une simple question posée par un prospect : Olivier.B, entrepreneur dans le secteur de l’assurance.
Olivier n’est pas encore client. Mais il a une vision claire :
générer 200 000€ de chiffre d’affaires dès cette année, puis construire un portefeuille qu’il pourra revendre d’ici 10 ans, en visant 653 000€ d’actifs valorisés.
Le problème, c’est qu’il en a marre de dépendre du bouche-à-oreille.
Il veut des résultats plus rapides, plus prévisibles. Et il nous a dit très franchement :
“J’ai besoin de comprendre comment ça marche la publicité. Je ne veux pas jeter 3000€ dans le vide.”
Alors on a pris le temps de rédiger ce guide, pour lui répondre — et pour tous ceux qui se posent les mêmes questions que lui.
Ce que vous allez apprendre dans ce guide
Dans les lignes qui suivent, vous découvrirez :
Pourquoi la publicité est souvent le levier le plus rapide et scalable
Les prérequis indispensables pour ne pas gaspiller votre argent
Quelle régie choisir en premier (et pourquoi)
Le budget réaliste à prévoir, et comment penser comme un investisseur
Le plan concret qu’on applique pour passer de 1000€ à 100 000€ de CA
Et enfin, les 3 options pour passer à l’action selon votre niveau d’autonomie
Un guide sur-mesure… que vous pourriez avoir pour vous aussi
Si vous aussi vous voulez qu’on vous aide à y voir clair, comme on l’a fait pour Olivier, vous pouvez réserver un appel d’audit 100% offert avec un expert de notre équipe.
Et si ça peut vous aider à prendre une décision, on pourra même rédiger un guide personnalisé pour votre cas, comme celui que vous êtes en train de lire.
Partie 1 : Pourquoi la publicité est (souvent) la voie rapide vers la croissance
Le faux confort du bouche-à-oreille et du contenu organique
Quand Olivier.B nous a contactés, il était à un tournant.
Entrepreneur expérimenté dans l’assurance, il en avait assez de dépendre du bouche-à-oreille pour faire tourner son activité.
Il avait bien quelques clients fidèles, une base qui grossissait lentement… mais clairement pas assez vite pour atteindre ses nouveaux objectifs :
200 000€ de chiffre d’affaires dès cette année, puis 653 000€ valorisés à 10 ans pour partir à la retraite sur un vrai exit.
Comme beaucoup, il se demandait :
“Est-ce que la publicité en ligne pourrait m’aider à accélérer ? Ou est-ce un gouffre à fric réservé aux grosses boîtes ?”
Sa question est légitime.
Et elle revient chaque semaine dans la bouche de coachs, formateurs, agents, freelances ou consultants qui veulent scaler.
C’est pour eux — et pour lui — qu’on a écrit ce guide.
Ce qu’il faut comprendre : la croissance organique a ses limites
Le contenu gratuit, les recommandations, les réseaux physiques… tout ça fonctionne.
Mais c’est lent, irrégulier, et difficile à piloter.
Le bouche-à-oreille vous apporte un client… quand il veut bien arriver.
Le contenu organique, lui, est soumis aux algorithmes. Une bonne publication ? Tant mieux. Une mauvaise ? Invisible.
La vérité, c’est que sans un levier comme la publicité, vous êtes spectateur de votre croissance.
Avec la publicité, vous en devenez l’architecte.
Ce qui se passe quand 1000 personnes ultra-ciblées voient votre message
Quand on lance une campagne publicitaire, on ne jette pas une bouteille à la mer.
On place votre message sous les yeux des bonnes personnes, au bon moment, avec un appel à l’action clair.
Prenons un cas simple :
Vous investissez 30€/jour
Votre pub est vue par 1000 personnes ciblées chaque jour
Parmi elles, 20 cliquent, 5 prennent RDV, 1 achète
Si vous vendez une offre à 3000€, une vente peut suffire à rentabiliser tout le mois.
Et contrairement au contenu organique, vous pouvez appuyer sur l’accélérateur :
doubler le budget = doubler l’audience
tester 10 messages en 1 semaine
ajuster les mots, visuels, pages, en temps réel
En clair : la publicité vous donne un contrôle total sur votre flux de prospects et vos revenus prévisibles.
Pourquoi les algorithmes vous connaissent mieux que vos amis
Ce que les entrepreneurs ne réalisent pas, c’est que les plateformes de pub sont des machines à lecture comportementale.
Chaque clic, chaque scroll, chaque vidéo regardée est un signal que Meta, Google, YouTube ou TikTok analysent.
C’est pour ça que, sans même en parler à voix haute :
Vous voyez apparaître des vidéos qui vous ressemblent
Des produits que vous venez à peine de rechercher
Des formations pile dans vos sujets du moment
Ces algorithmes font la même chose pour vos prospects.
Quand vous investissez dans la pub, vous payez pour qu’ils ciblent les gens comme Olivier.B… au moment exact où ils ont besoin de vous.
Et si on faisait la même chose pour vous ?
C’est exactement ce que nous proposons dans nos accompagnements :
Créer le système complet autour de votre offre :
Tunnel de vente
VSL ou Masterclass
Automatisations
RDV en visio
CRM + signature électronique
Campagnes Meta Ads ou YouTube Ads prêtes à tourner
Si vous voulez savoir ce que ça donnerait pour vous, comme on l’a fait pour Olivier.B, on peut vous proposer un audit gratuit, et si besoin, vous rédiger un guide comme celui-ci, personnalisé à votre activité.
[→ Réserver mon audit stratégique offert ici]
Petit aparté : pourquoi on connaît très bien ce secteur
Entre 2017 et 2019, j’étais l’un des plus gros fournisseurs de leads qualifiés pour les assureurs français via Finanzen.fr et Deviprox.
Avant ça, j’ai coaché un courtier majeur basé à Pau, et orias avec un agrément COA niveau 2, ce qui me permettait même de créer des produits d’assurance.
Autrement dit :
Je sais exactement ce que c’est que de vendre de l’assurance… et comment utiliser la publicité digitale pour attirer des clients en continu.
Partie 2 : À quel moment lancer de la publicité ?
Beaucoup d’entrepreneurs nous demandent :
“Est-ce que je dois attendre d’avoir tout parfait avant de lancer mes pubs ? Ou je dois me lancer pour voir ce que ça donne ?”
La réponse est simple : la publicité, ce n’est pas un test, c’est un accélérateur de ce qui fonctionne déjà.
Si votre offre n’est pas claire, votre message flou, ou votre processus de vente bancal, la pub ne fera qu’amplifier le problème.
Mais si vous avez une base saine, même modeste, lancer une campagne peut transformer votre business en quelques semaines.
Voici ce qu’il faut valider avant de cliquer sur “publier” :
Les 5 prérequis pour ne pas gaspiller votre budget
1. Une offre claire et désirée
Pas forcément parfaite, mais :
Ciblée
Avec une vraie transformation
Et déjà vendue au moins quelques fois
Si votre offre a déjà généré des ventes à la main, elle est probablement prête à être automatisée et scalée.
2. Un tunnel de conversion qui fait le tri
Vous devez filtrer les curieux, capturer les intéressés, et engager les bons.
Plusieurs formats fonctionnent très bien selon votre stratégie :
VSL Funnel : une vidéo qui vend à votre place
Calendar Funnel : prise de RDV directe avec qualification
Application Funnel : filtrer avant d'accéder à votre agenda
Lead Magnet / eBook Funnel : éducation + nurturing
Masterclass / Webinar / Challenge Funnel : pour les offres plus complexes
3. Un minimum de tracking (CRM, pixels, formulaires connectés)
Ce qui ne se mesure pas ne s’améliore pas.
Il vous faut :
Un CRM ou outil de gestion de leads
Un pixel installé sur vos pages
Un tracking clair des événements clés : clics, formulaires remplis, RDV pris, ventes
Sans ça, vous naviguez à l’aveugle.
4. Un système de vente prêt à convertir
Vous, ou un closer, devez être capables de :
Prendre des RDV
Mener des visios structurées
Faire une proposition claire
Et closer à 2 000€, 3 000€, voire plus, avec ou sans facilité de paiement
La publicité ne sert à rien si, à la fin du tunnel, personne ne conclut la vente.
5. Un mindset d’investisseur, pas de joueur de casino
La publicité est un levier à ROI, pas une dépense.
Si vous n’êtes pas prêt à :
Investir 1000 à 3000€ intelligemment
Patienter quelques semaines le temps que le système tourne
Vous former ou vous faire accompagner sérieusement
…alors il vaut mieux attendre.
Notre rôle : assembler tout ça pour vous
Dans notre modèle agence, on construit pour vous :
Un tunnel de conversion clé en main
Une vidéo ou séquence automatisée (VSL, Masterclass, etc.)
Votre agenda + CRM + process de vente
Et les campagnes publicitaires prêtes à tourner
L’objectif ?
Vous permettre d’avoir un système qui tourne 24/7, pendant que vous vous concentrez sur vos RDV, vos clients et vos encaissements.
Partie 3 : Combien faut-il investir (et comment ne pas paniquer)
C’est LA question que tout le monde se pose avant de se lancer :
“Combien faut-il mettre pour que ça marche ? Et si je perds mon argent ?”
Ce sont de bonnes questions. Parce qu’en publicité, il y a deux types de dépenses :
Celles qui créent des clients
Et celles qui créent des regrets
Notre objectif ici est simple : vous aider à viser les premières, et éviter les secondes.
Le scénario réaliste pour démarrer sereinement
Si vous vendez une offre entre 1 000€ et 5 000€, voici ce qu’on recommande :
30 à 50€ par jour pour commencer à tester
Soit environ 1 000 à 1 500€ sur 30 jours
En moyenne, on génère 1000 à 2000 vues ultra-ciblées par mois
C’est le seuil minimum pour collecter assez de données, prendre vos premiers RDV, et valider le système.
Mais mentalement, préparez-vous à investir 2 000 à 3 000€
Pourquoi ? Parce qu’en vrai, même avec un tunnel performant :
Votre première vente peut arriver à 1500 ou 1700€
Le système travaille dans le temps (emailing, retargeting, contenu, réactivation)
Seuls 8% de vos prospects achèteront rapidement… les autres mettront 1 à 6 mois
C’est ce qu’on appelle le temps d’incubation marketing.
Et c’est normal.
Un entrepreneur qui réussit ne panique pas à 1500€ sans vente.
Il sait que le cycle de vente est en train de travailler.
Pensez comme un investisseur, pas comme un parieur
Un client qui achète une offre à 3000€, c’est :
3000€ d’encaissé
1500€ de marge
Des clients qui parlent de vous
Une preuve sociale à utiliser pour vendre les suivants
Vous réinvestissez une partie du bénéfice → vous doublez la machine.
C’est pour ça qu’on dit toujours :
“Un système publicitaire bien conçu n’est pas un coût.
C’est une machine à cash qui s’amortit en 1 ou 2 ventes.”
Besoin d’un plan d’investissement concret ?
Dans la Partie 5, on vous montrera exactement comment on transforme 1000€ en 10 000€, puis en 100 000€, étape par étape.
Mais si vous voulez qu’on vous prépare ce prévisionnel pour votre propre activité, comme on l’a fait pour Olivier.B :
👉 Réservez un audit gratuit ici. On vous dira clairement si c’est jouable, dans quelles conditions, et avec quel retour sur 30, 60 ou 90 jours.
Parfait. Voici la Partie 4, pensée pour aider l’entrepreneur à choisir la bonne plateforme publicitaire selon son niveau de maturité, ses contenus, et son objectif court terme. On y ajoute ton angle "efficacité rapide" et ton expertise terrain.
Partie 4 : Quelle régie choisir pour commencer ?
Quand vient le moment de se lancer, la question suivante arrive presque à chaque fois :
“Je commence par quoi ? Facebook ? Instagram ? YouTube ? Google ? TikTok ?”
La vérité, c’est que chaque régie a ses avantages, mais si votre but est d’obtenir des résultats rapidement, sans usine à gaz, il y a une hiérarchie claire.
Pourquoi on recommande de commencer par Meta Ads (Facebook + Instagram)
Meta, c’est aujourd’hui :
Des campagnes faciles à lancer
Des visuels simples à créer (image, carrousel, vidéo courte)
Des audiences très bien ciblées grâce à l’historique comportemental
Mais surtout, c’est la régie la plus rapide pour tester une offre.
Avec une simple image générée par l’IA, quelques lignes de texte et un bon appel à l’action, vous pouvez :
Lancer une campagne en 1 jour
Avoir vos premiers clics et RDV dans les 48h
Optimiser les pubs au fil de l’eau
C’est pour ça que, dans 80% des cas, on commence par Meta.
L’objectif est simple : obtenir une première vente rapide pour valider le modèle.
Quand basculer sur YouTube Ads ?
YouTube Ads est beaucoup plus puissant sur le long terme, mais il demande plus de préparation :
Il faut une bonne vidéo (facecam, montée, structurée)
Il faut connaître son message et son audience
Il faut savoir structurer une accroche de type VSL ou script publicitaire
En échange, vous gagnez :
Un ciblage hybride ultra-précis : comportements, recherches Google, mots-clés, chaînes, apps, centres d’intérêt…
Une montée en qualité des leads (plus chers, mais souvent plus chauds)
Un effet d’autorité immédiat : les prospects vous ont vu, entendu, ressenti
Ce que nous faisons souvent avec nos clients
Phase 1 : Meta Ads pour amorcer
→ Objectif : 1ère vente, feedback, collecte de données, ROI rapide.Phase 2 : YouTube Ads si vous avez déjà des publicités vidéo ou êtes à l'aise pour vite les tourner.
→ Objectif : qualité + volume + autorité.
Et si vous avez déjà des vidéos de qualité, on peut directement commencer par YouTube. Sinon, on vous aide à les créer, script inclus.
Besoin d’un plan sur-mesure ?
Si vous ne savez pas par quelle régie commencer, l’audit stratégique gratuit vous aidera à y voir clair.
On regardera ensemble :
Vos offres
Vos vidéos existantes (ou à créer)
Vos délais
Votre budget
Et on vous proposera un plan adapté comme on l’a fait pour Olivier.B.
👉 [Cliquez ici pour réserver votre audit gratuit et sans engagement]
Partie 5 : La stratégie de scaling en 4 semaines (prévisionnel concret)
Voici maintenant ce que beaucoup attendent : le scénario chiffré. Celui qui vous montre comment, avec une offre à 3000€, on peut transformer 1000€ de budget pub en 100 000€ de chiffre d’affaires, étape par étape.
Semaine 1 : le test à haute intensité
Budget : 1000€ dépensés rapidement (5-7 jours)
Objectif : générer le plus de trafic qualifié possible, identifier les créatives qui performent
Résultat attendu : 1 à 2 RDV/jour → 1 vente à 3000€ → machine validée
Semaine 2 : réinjection des gains
Budget : 3000€ (les 1000€ initiaux + les 2000€ générés)
Objectif : stabiliser le funnel, améliorer les taux de conversion, augmenter le volume
Résultat attendu : 3 à 5 ventes → 9 000€ à 15 000€ encaissés
Semaine 3 : scalabilité contrôlée
Budget : 5000€
Objectif : faire tourner la machine à plein régime sans casser le système
Résultat attendu : 5 à 7 ventes → 15 000€ à 21 000€ supplémentaires
Semaine 4 : choix stratégique
Soit vous continuez à tout réinvestir
Soit vous commencez à vous payer
Soit vous ralentissez pour renforcer la livraison, recruter, ou stabiliser
Résultat cumulé : entre 30 000€ et 50 000€ de CA en 30 jours
Et si vous continuez sur 3 mois avec les bons ajustements ?
Objectif : 100 000€ de chiffre d’affaires, avec un système solide, structuré et prêt à être industrialisé.
Souhaitez-vous qu’on bâtisse ce scénario ensemble, sur mesure, avec vos chiffres, vos offres et votre capacité actuelle de vente ?
Conclusion : Ce n’est pas une question de “si”, mais de “quand”
Si vous êtes arrivé jusqu’ici, c’est que vous avez compris une chose essentielle : la publicité n’est pas une option réservée aux grandes entreprises.
C’est un levier accessible, puissant, et structurant pour quiconque a :
Une offre solide
Un message clair
Et l’envie de prendre le contrôle de sa croissance
Et si vous avez été inspiré par le parcours d’Olivier.B, sachez que vous pouvez enclencher exactement la même dynamique, que vous soyez coach, consultant, formateur, agent, ou indépendant.
Vous avez maintenant 3 options :
Ne rien faire. Mais ne soyez pas surpris si, dans 6 mois, vous êtes au même point.
Tenter seul. C’est possible, mais souvent long, coûteux, et frustrant.
Ou réserver un audit gratuit maintenant, pour qu’on regarde ensemble ce qui est possible pour vous.
👉 Cliquez ici pour réserver votre appel stratégique personnalisé.
On vous dira exactement :
Quel type de funnel est adapté
Quelle régie utiliser
Quel budget prévoir
Et comment structurer la machine pour atteindre vos objectifs
On l’a fait pour d’autres. On peut le faire pour vous.
À très vite,
